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这家位于剑桥的研究公司的最新扩展增加了营销，销售和产品运营方法，以及SiriusDecisions的“需求瀑布”。
Sirius需求瀑布研究公司Forrester的一个版本今天宣布它将收购B2B研究和咨询公司SiriusDecisions。该交易预计将于1月完成，将耗资总部位于马萨诸塞州剑桥的Forrester 2.45亿美元的现金。
“。Forrester关于各种业务，技术和营销主题的报告专为商业和技术领导者设计，目前围绕其所谓的“客户痴迷策略”。总部位于康涅狄格州威尔顿的SiriusDecisions专注于提供“Sirius Way”方法，基于最佳实践，旨在帮助优化营销，销售和产品运营.SiriusDecisions的电话卡之一是其“需求瀑布”模型，B2B公司的销售和营销团队使用它来帮助协调他们对新业务线索和销售流程的评估和管理。“更深入的运营理解。”
在一份声明中，两家公司表示，该交易将允许他们交叉销售服务，将SiriusDecisions平台扩展到IT和客户体验，将其转移到Forrester所涵盖的金融服务，医疗保健和其他垂直市场，并加速国际增长计划，尤其是通过Forrester的全球销售团队和渠道。Forrester CMO的Victor Milligan通过电子邮件告诉我，这个新的合并实体允许他的公司的客户“理解并接受[市场]的巨大变化，以及每天执行和推动性能。他补充说：“SiriusDecisions提供了”更深入的操作理解“，有助于调整Forrester的战略建议.Forrester首席财务官Michael Doyle表示，他预计SiriusDecisions的增加将为Forrester 2019年的收入增加约1亿美元。Milligan告诉我，SiriusDecisions品牌以及“Sirius Way”将会得到维护。为什么这对营销人员很重要。此次收购是Forrester最新的扩展举措，在这种情况下为其产品组合带来了额外的运营方法。7月，该研究公司选择了客户反馈播放器FeedbackNow和分析公司GlimpzIt，计划将其作为引擎将其CX（客户体验）指数发展为实时CX Cloud。提供各种广泛的可用性商业研究，Forrester和像Gartner这样的竞争对手正在通过保持领先于快速变化的市场来接受他们自己的建议。他们的发展趋势，如Forrester主要转向以客户为中心的战略，追溯了营销和商业智能的最新方向。
关于作者
Barry Levine Barry Levine负责第三门媒体的营销技术。在此之前，他曾担任VentureBeat的高级作家，并为CMSWire和NewsFactor等出版物撰写了这些和其他技术主题。他在PBS站Thirteen / WNET创建并领导了该网站/单元; 曾担任维亚康姆在线高级制作人/作家;
创造了一个成功的互动游戏，PLAY IT BY EAR：第一张CD游戏; 在哈佛大学和麻省理工学院成立并领导了一个独立的电影展，CENTER SCREEN; 并担任麻省理工学院媒体实验室顾问五年多。你可以在LinkedIn和Twitter上找到他xBarryLevine.Popular
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