创建B2B和B2C重叠策略

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当您的目标包括企业和消费者时,您应该如何构建付费搜索帐户?专栏作家贾斯汀弗里德讨论了如何制定“重叠战略”。


B2BB2C搜索营销工作是两种不同的动物。从关键字开发到通过广告文字对搜索者进行资格预审,需要为每个受众制定不同的策略。在某些情况下,企业需要向消费者和企业进行营销。例如,PC /笔记本电脑行业从销售中直接向消费​​者赚取了大量资金,但也为那些向员工提供计算机的公司产生了大量收入。按受众分类关键字如果企业同时推动B2BB2C搜索营销工作,需要制定“重叠战略”。重叠策略概述了两种营销活动之间关键字细分的参与规则。对于每个关键字,一个以受众为中心的工作将获得优先权或所有权,取决于与其最相关的受众。这方面的示例如下:关键词:新的触摸屏笔记本电脑。适用于大学的笔记本电脑。适用于小型企业的笔记本电脑。当看到这些关键字时,每个可能被分割成一个三个类别:B2CB2B或重叠。关键词“最适合大学的笔记本电脑”最有可能完全符合B2C细分市场,因为它提供的信号表明有人在他们上大学时购买新笔记本电脑。关键词“笔记本电脑适用于小型企业”明确地呼吁企业,将其推向B2B细分市场。最后,关键词“新的触摸屏笔记本电脑”,虽然很可能属于B2C细分市场,理论上可能是IT人员或企业主为他们的公司寻找新的触摸屏笔记本电脑因此将此关键字放在“重叠”部分。对于完全属于B2BB2C细分市场的关键字,他们会收到关键字的“所有权”。这意味着这些关键字只会在特定受众群体的广告系列或帐户中使用(稍后会详细介绍)。属于重叠段的关键字成为在受众帐户之间进行测试的主要机会,并且在可能的情况下,可以进行双重投放。按受众群体划分关键字可能是一个费力的过程,但如果正确完成,则可以显着提高在线销售或领导的效率生成过程。许多元素都会进入细分过程,包括但不限于:历史绩效数据,主要或次要研究以及来自客户和内部利益相关者等关键受众的定性洞察。当策略性地理解时,实际利用双重服务,双重投放可以是一种有用的策略,可以呈现B2CB2B文字广告,并通过广告文字中的特定标注对您的受众进行资格预审。为了实现双重服务,品牌必须针对其B2BB2C工作使用不同的域名,并且具有上下文不同的网站。在这些情况下不尝试游戏GoogleBing是明智的,因为他们主动关闭试图利用双重服务的镜像网站。如上所述,可以战略性和有效地使用双重服务。虽然它对每个关键词都没有意义,但对于刚推出最新最好的触摸屏笔记本电脑的公司来说,像“新触摸屏笔记本电脑”这样的关键词可能会有意义。这个关键字的双重服务可能看起来像这样:当你可以看到,广告文字中存在标注以对搜索者进行资格预审。顶级广告专门称呼“家用笔记本电脑”,而第二个广告提到“劳动力”和“让您的团队尽可能高效。”使用与特定受众对话的语言可以帮助消除浪费的点击。在某些情况下,观众非常具体,目标受众的标题可以在广告中使用。例如,如果您正在营销药品,请在广告文字中标出“官方患者网站”或“官方医师网站”,这有助于对搜索者进行资格预审。双重服务可以在几种不同情况下有意义。如果您的品牌具有广泛的受欢迎程度,您可能会发现消费者和商业用户都在寻找高级品牌术语。在这种情况下,双重服务是有道理的。当然,需要实施出价规则以限制出价通胀。如果竞争品牌正在竞标您的品牌名称,也可以使用这种策略。随着质量得分越来越高,你应该能够通过占据前两位来推动他们的广告。你的战略必须继续发展随着消费者购买行为的改变,你的策略也应如此。它将非常依赖于您的产品以及受众的受教育程度,但为了真正获得成功,您必须继续测试和优化重叠策略。通过监控关键字级别的网站流量,您可以查看哪些关键字正在转换以及哪些关键字从一个站点跳到另一个站点,并确定是否应将关键字移动到不同的分组。将关键字暂停在一个特定于受众的努力中并在另一个中进行测试并不会有什么坏处。关键是要始终检查数据和见解告诉您的内容并最终改进。本文中表达的内容是来宾作者的内容,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。


关于作者


Justin
Freid Justin Freid
是一名数字营销老手,拥有超过12年的经验,帮助世界上一些最大的品牌利用数字环境与目标受众建立联系。Justin目前在WPP健康与健康公司CMI
Media
领导SEMSEO和社交媒体团队,帮助制药公司创建和执行数字战略。凭借在金融,保险,制药和CPG等行业的丰富经验,Justin为客户的数字战略带来了独特的方法。他在数字营销各个方面的专业知识在努力之间创造了一种互联关系,引导客户进一步沿着转换漏斗。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场内受众出价更新:







 




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