专栏作家Jacob
Baadsgaard解释了如何根据绩效将付费搜索关键字分配到不同的层级，使搜索营销人员能够快速进行调整，从而对他们的业务产生巨大影响。
曾经觉得AdWords是一个巨大的杂耍行为吗？您降低了每次点击费用，只是为了观察您的转化率下降。您增加了铅的数量，但这些潜在客户并没有变成销售额。你最终提高了销量，但现在你的每次点击成本无法高得多……疯狂什么时候停止？所有这些明显相互冲突的优先事项，很容易丢球几次。或者更糟糕的是，您可能会觉得AdWords不值得付出努力，无所事事并放弃。但是，有一种方法可以兼顾您的所有营销目标
– 一种平衡点击次数，转化次数，销售额和投资回报率（ROI）。这个杂耍行为的秘诀是……关键字分层。关键字分层“关键字分层”背后的想法（我想在这里创造一个新术语）非常简单：您可以根据自己生成的结果将AdWords关键字分类到不同的层级。然后，当您的业务需求发生变化时，您所要做的就是打开和关闭层级以实现您的目标。因此，如果潜在客户比今天的销售更重要，那么您所需要做的就是再开几层。如果盈利能力比明天的销售量更重要，请关闭几层。一旦有了有效的关键字层，您就可以立即适应公司的需求。这是将AdWords广告与您的业务目标相匹配的简单方法。好消息是，实施起来相当容易：第1步：确保跟踪正确的指标与关键字分层一样好，它确实有一点需要注意。要设置有意义的关键字层，您需要知道哪些关键字产生了哪些结果。如果您要优化潜在客户，则需要跟踪潜在客户。如果您要优化销售，则需要跟踪销售情况。如果您要优化投资回报率，则需要跟踪收入。根据您要跟踪的指标，这可能意味着您需要在您的网站上实施转化跟踪，或确保您的CRM跟踪关键字级别的销售情况。遗憾的是，只有29％的AdWords广告客户甚至有效地跟踪转化以便使用关键字分层。在关键字级别跟踪销售和收入的情况要少得多。如果这描述了您的业务，现在是时候解决问题了。有关如何跟踪AdWords效果以及销售的完整说明超出了本文的范围，但本文应该可以帮助您入门。第2步：定义关键字层如果您跟踪所有相关指标并拥有几个销售周期的关键字数据，则可以定义关键字层。您如何定义您的层级取决于您的具体业务和营销目标，但通常最简单的方法是从四个基本层开始。例如，如果您使用AdWords为您的业务推动潜在客户，您可以按如下方式设置层级：第1层：高利润的关键字第1关键字是您的全明星。他们在创造有利可图的销售方面有着良好的记录 – 事实上，为什么你应该关掉这些关键词的原因很少。这些关键词应该总是得到预算优先权，并且不应该让他们的印象受到预算的限制。如果第1层关键字在某个平均广告排名之上无法盈利，则可以减少对广告排名的展示次数，但是永远不要让这些关键字失去预算限制的印象。记住，第1层关键字总是有利可图，所以如果你没有对这些关键字出价，你就会亏钱。第2层：收支平衡至略微盈利的关键词你的第2层关键词不是与第1层关键字一样可靠。它们可能会带来好玩的销售线索或略微有利可图的销售额，但您不能指望这些关键字始终可以提供。有两种不同类别的关键字可以最终出现在第2层：有前途的关键字。这些关键字看起来像是赢家，但您还没有足够的数据可供使用。例如，您可能会从这些关键字中获得一些有利可图的销售额，但您也只进行了一些转换，因此现在判断为时尚早。“Swingin’for fences”关键字。有些关键字在大多数时候并不是特别有利可图，但是他们每隔一段时间就会提供令人难以置信的良好领导或销售，这使得这一切都值得。平均而言。你已经掌握了很多关于这些关键词的数据，但你似乎无法让它们在第1级产生。但是，你可以指望它们有点盈利。好消息是，你经常可以用一点时间和精力将第2层关键词变成第1层关键词。但在此之前，请将第2层关键字保留在第2层 – 无论您在其中看到多少潜力。第3层：具有potentialTier 3关键字的关键字通常比树干更多。这些关键词可以产生很多有趣的结果（例如良好的铅量或将产品放入购物车），但这就像通常的情况一样。因此，这些关键词具有潜力，但是因为你还没有真的想出如何利用这种潜力，它们不是您应该花费广告预算的第一个地方。但是，如果您的业务正在努力发展并且您已经为第1层和第2层提供了最大的展示次数，那么第3层通常可以让您获得很多潜在客户。您所要做的就是弄清楚如何将这种潜力转化为实际收入。第4层：长期关键词有时候，您只需要更多的点击次数和转化次数。也许你的销售团队由于铅含量低而开始失去动力。也许你的企业需要更多的销售来吸引潜在的投资者 – 即使这些销售并不是特别有利可图。业务很复杂，有时交易量比盈利能力更重要。第4关键字非常适合这种情况。一般来说，第4层关键字似乎是边缘线丢失的原因（您有很多线索，但没有来自这些关键字的销售）。这并不意味着他们不能产生好的结果，但是对你不利的可能性很大。总的来说，我更喜欢在大多数时间里关掉Tier 4关键词，但偶尔让它们出现在手边是件好事。当你真的，真的需要提高点击次数和/或转换次数时。测试tierOkay，所以这在技术上不是一个层，但我想指出你正在积极测试的新关键字不应该被分组到你的常规层。测试的重点是确定新关键字是否可行，因此在完成测试之前，您无法将新关键字准确地分配到层中。步骤3：创建您的tiersOf课程，简单地将关键字分层放在某个地方的电子表格中并不能使您的业务发挥很大作用。要真正使用您的等级，您必须能够在AdWords中对关键字进行排序。要做到这一点，您需要为关键字添加标签。希望您以前使用过标签，但为了防止这对您来说是新的，请允许我向您展示如何按层标记关键字。首先，打开您的AdWords帐户，然后点击“关键字”。选中第1层关键字旁边的所有复选框：然后，点击“标签”，然后选中要为其指定关键字的层旁边的框。如果尚未创建层标签，请单击“新建”并立即执行。你猜怎么着？您刚刚将所有已检查的关键字分配给第1层！现在，您所要做的就是为所有其他层重复相同的过程（如果您希望加快速度，还可以使用AdWords编辑器为关键字添加标签）。作为快速注释，查看指定了哪个关键字您需要确保在“关键字”报告中添加“标签”列。为此，请单击“列”，单击“标签”旁边的双箭头，然后单击“应用”。祝贺您！您只需设置关键字分层！还不错，呃？步骤4.使用您的等级现在您已经设置好了等级，现在是时候从这里获取您的AdWords杂耍技能……对此…首先，您需要为每个关键字创建并保存过滤器层。如果您仍在“关键字”标签上，请点击“过滤器”和“创建过滤器”。将过滤器中的下拉菜单设置为“标签”和“包含任何”。然后，单击最后一个下拉菜单，然后选择第1层（或您为层级命名的任何内容）。为过滤器命名，确保选中“保存过滤器”，然后点击“应用”。现在，您只需运行自定义过滤器即可提取所有第1层关键字。使用相同的流程为您的其他层创建过滤器，您应该好好去。现在您的层级已经设置好，下次您的老板说，“我们需要在本月将我们的AdWords预算削减50％， “所有你需要做的就是运行你的Tier 3和Tier 4过滤器，勾选方框选择所有，然后点击”编辑“和”暂停“。在任何时候，你都会减少你所有表现不佳的广告支出关键字。您可能仍需要进行一些调整才能达到50％的预算削减，但您知道您在最重要的地方花费了有限的预算。这种策略可能看起来相当简单，但在任何特定情况下快速最大化AdWords效果的能力都会对您的业务产生巨大影响。只是为了向您展示这在现实生活中是如何工作的，以下是我们为a设置关键字分层时发生的情况去年的主要客户：在短短三个月内，他们的每次转换成本下降了62％。为了使事情变得更好，这个好处可以过滤到每次销售的成本，并使其AdWords帐户的盈利能力增加三倍！结论如果您设置正确，关键字分层可以让您轻松地在AdWords帐户中处理优先级。因此，您的AdWords广告系列效果会更好，生活也会更轻松。谈论双赢！所以，如果您厌倦了在AdWords上投球，请尝试设置关键字分层。你可能不会在Cirque du Soleil，但生活肯定会更容易！本文中表达的观点是客座作者的观点，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。
关于作者
Jacob Baadsgaard
Jacob是一位充满激情的企业家，致力于使用PPC和CRO发展业务。作为颠覆性广告的创始人兼首席执行官，雅各布开发了一个屡获殊荣的世界级组织，现已帮助2,000多家企业增加其在线收入。在Twitter上与他联系。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场内受众出价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费，以下是JavaScript如何覆盖nofollow元标记？相关主题频道： SEMGoogleGoogle：AdWords如何：PPCPaid搜索ColumnSearch
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