专栏作家Todd
Saunders讨论了数据推动决策在广告文案方面的重要性，并提出了一些工具来帮助您测试和优化您的搜索广告。
作为广告商，我们不能忽视我们决策中的数据。因为你可能只是略微叹了一口气，或者只看了那句话，这里有四个事实揭示了为什么忽略数据就像忽略了你的事实。目前着火：1。在线广告越来越具有竞争力由于AdWords和其他PPC平台是拍卖市场或“付费游戏”渠道，更多玩家意味着需要更多资金。每年，互联网广告局（IAB）和普华永道发布他们的“互联网广告收入”全年报告，“编制销售在线广告的公司的收入数据。他们最近的2015年全年报告显示，这些公司的年收入自2009年以来逐年稳步增长，过去10年的复合年增长率（CAGR）为17％。2005 – 2015年每年互联网广告收入。资料来源：普华永道和互动广告局的“2015年互联网广告收入全年报告”收入稳步增长表明越来越多的公司正在进入在线广告领域 – 而且他们也在投入更多。竞争越激烈意味着广告客户的成本越高。不得不支付更多费用会导致忽视数据中潜在的节省金钱机会的后果。可用数据的数量在不断增加很长一段时间，您只能衡量有多少人看到您的广告，他们点击的频率以及您花了多少钱。现在，我们有关于客户整个购买过程的全漏斗数据，从最初开始购买交互。但它不仅仅是知道用户看到了哪个广告以及点击后他们是否购买了广告。我们现在有问题的答案：他们使用的设备是什么？他们在世界的哪个地方？他们搜索哪些条款来触发您的广告？他们使用什么浏览器？他们的年龄，性别和收入水平是什么？就在今年，谷歌开放了平板电脑出价调整，搜索广告系列的人口统计数据以及文字广告的全新标准格式。要查看和测试的变量数量正在增加。忽略这个机会可能是失败和繁荣的AdWords帐户之间的差异。阅读我上一篇关于如何最大化您的搜索广告系列生成的数据量的搜索引擎土地帖子。您认为良好与不良广告副本无关紧要作为营销人员，了解我们的目标受众是我们的工作 – 哪些消息与他们产生共鸣以及他们遇到的产品可以解决的问题。如果不根据我们认为最好的信息或最有价值的问题解决方案来衡量实际结果，我们的营销知识库就建立在假设的基础上。我们都知道当我们假设时会发生什么。更新我们的假设同样重要。我们的目标受众以及我们如何与他们联系
最终，我们的市场知识可以告诉我们，如果我们将价格放在我们的广告中而不是将其付诸实践，那么会有更多人购买吗？业务专业知识和营销知识可以帮助我们开始。使用结构良好的测试和数据填补了我们整个业务漏斗的漏洞（下一步更多）.4。不同的人表现得与众不同让我戴上我的Captain Obvious帽子一会儿：不同的人会以不同的方式回应你的产品或服务。来源：ImgFlip generator这是营销理论的基石：找到最有可能从您的产品或服务中受益的观众，然后让您找到并向您购买时很简单。这个想法应该推动您创建广告系列的方式，以及优化广告系列的方式。例如，回答这个问题：您网站的100位移动访问者是否等于100位桌面访问者？不知道？如果您将每日预算的90％用于移动设备而桌面访问者占总收入的一半，该怎么办？听起来你可能会超支移动用户。这样的练习对于挤出每月广告预算中的每一分钱至关重要。它们也是您一般营销工作的宝贵学习机会。难道你不认为学习它是很重要的，例如，女性购买产品的可能性是男性的四倍？这些问题激发了我编制这三个免费策略/工具的快速列表，这些工具将帮助您在AdWords中创建，运行和分析测试。享受！测试和优化AdWords adsTool的三个工具：＃1带有MECLABS转换公式的头脑风暴广告副本有关广告文案和图片广告创意的对话通常与PPC广告系列的分析和优化方面完全分开。这不一定是真的。撰写文字广告副本当然需要一些创造性技能，但我们仍然可以采用分析方法来指导我们的工作。每个文字广告都应该在您支付点击费用之前向您的受众传达足够的信息。什么信息“足够？”从MECLABS研究所试用这个公式：来源：MECLABS InstituteNow，我不希望您使用此公式来实际计算每个广告的数值，但我确实希望您考虑组件及其相对重要性。动机或用户购买意图是最有价值的变量。购买漏斗在你的观众面前走多远？在一天结束时，世界上最好的广告对于那些只是寻找更多信息或者还没有准备好购买的人来说并不是非常有用。虽然你可以通过你所针对的关键词来控制意图，但剩下的变量是撰写广告的实用指南：v =是否有明确的价值主张？他们为什么要向你购买？（i – f）=你是否提供足够的动力让用户立即采取行动，同时减少过程中的摩擦力？a =您是否需要大量个人信息才能让用户收到您的报价？尝试通过这种思路运行您的一些广告并查看是否有任何重大问题工作＃2：创建，设置和执行：使用AdWords ETA工具即时生成A / B测试我们的工程师最近构建了此工具，以结合AdHawk客户经理定期使用的三个现有工具：AdWords’广告预览工具，AdWords批量上传器和A / B测试生成器。您可以轻松创建可立即上传的扩展文字广告，以测试同一广告的27种不同版本。只需点击您要测试的变量旁边的绿色[+]按钮并输入您的测试副本。以下是您可以开始的三项测试：优化您的号召性用语（CTA）＆推广。从最佳效果文字广告（旧版或现有版）中获取标题，并将其作为标题＃1输入。然后使用ETA工具生成多个标题＃2变体，以测试不同的CTA（了解更多，立即购买，注册）或促销（折扣，广告系列，奖励产品）。动态关键字插入（DKI）与常规关键字定位。将ETA与旧文字广告进行比较的早期测试发现，在两个标题字段之一中使用动态关键字插入实际上会损害点击率（点击率）。如果这适用于您自己的广告，那么值得一试。在扩展文字广告标题中使用DKI似乎会降低点击率。SourceFind触发最多销售的功能。尝试突出显示您定位的更广泛关键字的关键产品功能。寻找建议一般买家意图的关键字（他们有问题），在不同的设置中测试您的各种功能（即解决方案）。对于这些测试，请务必将您的广告设置为“均匀旋转”，以便您可以更快地获取数据并做出决策。需要更多想法吗？看看这26个广告文案测试的想法。工具＃3：分析和优化：测试你的结果，并用这个A / B测试结果计算器挑选你的赢家现在是时候选择获胜者，最佳表现者，乳霜，乳霜，金钱救世主，冠军！但是……这究竟意味着什么？这取决于你正在优化的KPI（关键绩效指标）。如果你针对最高点击率或最低CPA进行优化，那么来自Cardinal Path的这个计算器工具会更有帮助（每次转化费用。）输入您的A / B测试广告中的数据。它会告诉你是否有胜利者。最好的部分？如果您没有足够的数据来获得具有统计意义的“赢家”，那么此计算器将告诉您当前有多大的信心以及您需要多少点击才能达到统计显着性。获得测试！现在，是时候了自信地测试。让我们知道它是怎么回事！本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。
关于作者
Todd
Saunders Todd是AdHawk的首席执行官，AdHawk是一种聚合和优化数字广告数据的数字广告软件。在开始创业之前，Todd曾在Google的AdWords团队工作，在那里他通过数字广告策略帮助高增长初创公司和小型企业。他是优化广告帐户和提高投资回报率的专家。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场受众出价比较17个顶级搜索引擎优化工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费，以下是JavaScript如何覆盖nofollow元标签？相关主题频道：SEMGoogleGoogle：AdWords付费搜索ColumnSearch广告搜索广告：GeneralSearch
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