您可能认为自己正在实现转换目标，但专栏作家Andrew Goodman警告说，错误的归因可能会导致不准确或误导性能数据。
PPC客户经理遵守严格的绩效标准。他们的努力是通过广告支出回报率（ROAS）和CPA（每次获得成本）等关键绩效指标来判断的。这听起来很简单。但是，设置严格的性能标准要比实现它们容易得多。随着竞争的加剧，客户经理可能决定将他们的时间范围缩短到四个月而不是四年，这意味着保持演出是一个失败的原因。这导致了“混淆操作” – 至少在短期内通过归因转换数来欺骗老板。本专栏与此相反 – 或者在操作混淆减少帐户强度时扭转损失曾经拥有真正的客户获取能力。当他们以完全透明的方式查看他们的绩效统计数据时，他们总是最健康的。这个过程会让人不舒服，特别是在根除过去的渎职行为时。但通往繁荣的道路通常始于回归基础并清除所有归因技巧。以下是PPC账户可以通过七种方式慢慢失去他们的魔力，我们应该说，“放松”的方法来报告转换行为。匍匐品牌信誉一个人自己的品牌桶（不是产品线，而是一个导航查询，表明强烈希望以有预谋的方式返回和购买东西）可能是过度记入PPC经理努力的罪魁祸首。总的来说，我们希望这些转换非常便宜。会计经理可以轻松（或无意）在整个帐户中传播该信用。如果品牌查询未从其他广告系列中排除，则可能会混合到其他广告系列中，从而提高其数量。把它收紧！2。超级受众群体出价RLSA受众群体现在可以嵌入普通的搜索广告组中; 通过自定义组合，甚至行为参数，它们可以成为一种精致的奇迹。您甚至可以使用“类似受众群体”来点击统计相似的用户群。以前最近的网站访问者，转化者和客户列表的所有受众群体都会更好地转换，但是您希望对这些受众群体出价的数量有限。无论如何，您只是改变了您在拍卖中的相同搜索查询的出价。出价提高5％，10％或35％？对于那件事我没有任何疑问。但我看到完全不相关的观众（访问其他产品线等）被提升了85％ – 这种做法纯粹是通货膨胀。我见过的最令人惊奇的例子是，在第三方出价工具的帮助下，受众群体的出价高达898％。在这里的某个时刻，线程已经丢失。如果基于提高出价的展示次数没有上升，请不要进一步提升！3。在GDN再营销上花费，支出和支出更多今天，一些客户经理花费了大量的时间来创建一系列再营销方式。把这些活动填满，并给他们足够令人困惑的名字，他们可能会在雷达下飞行。该广告系列的整体投资回报率缓慢下降，但报告的投资回报率并不是那么糟糕，因为再营销会大量将归因信用从PPC广告系列之外的渠道中拉出来，特别是在那些拥有强大的自然受众来自其他广告和/或历史悠久的公司中business.Recently，我们发现一场大型活动只花费这笔花费的24％。在短期内，我们通过消除所有重叠且容易混淆的广告系列，将其降低到9％。再营销不应与营销相混淆，特别是如果您停止填充管道的顶部。重复计算在转换跟踪设置中复制转化操作并不罕见。如果您添加了许多转换操作并将它们全部计算在内，那么这些平台就不会触及您并为您提供帮助。您只会看到一个不太可能的CPA编号。确保您至少在一段时间内比较苹果和苹果。在Google AdWords中执行此操作最愚蠢的方法是只启用一种转换类型。其他KPI的更悠闲的评估应该在Google Analytics等分析平台中进行。虚假或误导性的归因模型我们才刚刚开始看到使用的归因模型的示例，这些示例模型不是指实际的转换，而是基于估算来分配信用。即便如此，传统的PPC实践在计算一个之间存在一个关键的区别。转换为关键字，以及多次转换，例如，如果同一用户在转化窗口内再次购买（并且再次购买）。将该收入应用于计算可能很有用，但多次转换计数可能会对较少量的数据造成混淆。对于我的钱，当我们只为用户分配一次转换时，CPA最容易理解。虚假转换！很久以前，像GDN这样的网络中的一些发布商确定他们可以在没有CAPTCHA的情况下在懒惰的主要广告客户的网站上填写表格。（猜猜看是什么。CAPTCHA或没有CAPTCHA，一些出版商雇用人来填写表格，只是为了保持他们的“转换”数字足够高，以避免被扔到网络上。）领导企业必须敏锐地意识到铅的质量。如果某个来源 – 例如来自通用展示广告的超级便宜点击 – 似乎太好了，那么可能就是这样。理想情况下，所有潜在客户通过某种CRM集成跟踪收入。但是，如果不这样做的话，只要看看即将发布的表格的质量。如果你从一个免费的演示开始销售一个价值2万美元的企业软件包，你会惊讶于嗅出低质量的潜在客户是多么容易0.7。广告系列重复这不是一个严格的归因问题，但它是同一现象的一部分。曾经浏览过一个大帐户，看过一些表现不佳的广告系列，不太确定他们的预期目的？当我不熟悉竞选活动的目的，并且其表现接近其他竞选活动的平均水平时，我认为这是一个明智的尝试，在边际成本曲线上略微下滑以追求更多增长。公司是经常担心会关闭这些复杂的宣传活动，因为他们可能会杀死一些被视为增量增长动力的东西。事实上，我对这些奇异的动物看起来更加努力了。有时候，它会发现它们都是完全相同的变体（例如，三个不同的动态搜索广告活动，名称不同），低效率地在两三个广告系列中吸引展示，随意，更不用说蚕食其他广告帐户的一部分。整合到同一版本的最终目标可以明确目标，提高投资回报率，同时不会损失销售额。最终的想法由于在大型帐户中提供展示的复杂程度，进行清理操作可能会很吓人。您必须非常确信新客户增长的明显驱动因素实际上是虚幻的。如果您能够巧妙地将预算重新分配给增长驱动因素，那么帐户的“归因感”部分也将恢复增长。这是最好的逐步完成，但为了取得长期成功，这是必须的。本文中表达的内容是客座作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。进行清理操作可能会很吓人。您必须非常确信新客户增长的明显驱动因素实际上是虚幻的。如果您能够巧妙地将预算重新分配给增长驱动因素，那么帐户的“归因感”部分也将恢复增长。这是最好的逐步完成，但为了取得长期成功，这是必须的。本文中表达的内容是客座作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。进行清理操作可能会很吓人。您必须非常确信新客户增长的明显驱动因素实际上是虚幻的。如果您能够巧妙地将预算重新分配给增长驱动因素，那么帐户的“归因感”部分也将恢复增长。这是最好的逐步完成，但为了取得长期成功，这是必须的。本文中表达的内容是客座作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。
关于作者
Andrew
Goodman Andrew Goodman是多伦多Page Zero Media的创始人兼总裁，Page Zero Media是一家致力于PPC业绩的全方位服务机构。目前的客户包括Well.ca，Princess Auto和Nuts.com。安德鲁写了两期“使用Google AdWords赢得结果”（McGraw-Hill），这是一本关于PPC策略和策略的开创性着作。他继续定期在SMX和其他活动上发言。他还是一家消费者评论创业公司（后来是联合创始人）的顾问，该公司位于多伦多的HomeStars，于2017年被HomeAdvisor收购。流行故事通过此Google广告脚本自动化您的市场观众竞价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以缓解节后浪费，这里是JavaScript如何覆盖nofollow元标记？相关主题频道：
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