一半是闲谈，一半是戏法
和这一章有利害关系，因为你读了这一章，我在此视你为4谈话者，并授权你为新的接受魔法的公众。你有否需要提出观点的时候？广告经纪人得不停地这样做以满足顾客的要求，正由于此，我将在美国最好的大学之一、即伊利诺斯州艾文想顿的西北大学，给毕业生讲第五次戏法谈话研讨课程。这门课是由麦当劳的市场利广告部高级执行官罗伊・T・博格德教授主讲的。
他告诉我说，戏法谈话是做展示时最重要的部分。他说：“戏法谈话是获得分数的幕后关键。对他们产品的了解将使你每一次的展示都娴熟到位，如果他们感觉你了解这个领域，并且喜欢你，能接受你，他们就会选择你。我已经数百次看到会表演戏法的展19<
示者每次都得到金戒指并去迪斯尼乐园。”
所以，如果你在交易中和买者、委员会、董会打交道，你必须采用这种推荐给你的、收集在这本书中、磁带中和录像带中的戏法闲谈方式。这绝对是大量的宝藏，它们将使你成为一流的成法闲谈者。
这种戏法闲谈非常有趣。我认识一些靠这种谈话方式致富和成功的人。比如，戏法闲谈者巴利・鲁宾就是一个我所认识的、
能用简单的东西在顾客的桌子上变100多种不同戏法的推销员。史蒂大・努比的戏法闲谈方式是用纸板火柴变100多种东西。艾里克・克拉克是底特律的一个会使用戏法闲谈的律师，他买来气球、做成动物形状送给法警、秘书和在法庭遇到的其他人。有一次，当一个婴儿在法庭上大哭时，他请求法官休庭30秒钟，他把一个气球折成一个奇特的狮子狗送给这个孩子。这个孩子停止了哭闹，法官因此对他说“谢谢你”，顺便告诉你，他那-・次打赢了官司。
餐馆里的手表戏法
进行戏法谈话既可以独自完成也可以找一个同谋。这个同谋可以是你经常打交道的任何人。在此我们是在谈论容易做到而且极其有趣的半情。
这是我以前用过的例子。事实上，这个小技巧写在我的《潘和泰勒的在路上如何表演》一书中。
这个诡计是这样的。你带一个或者一群顾客到餐馆去，最好去一个别人知道你不熟悉的餐馆。你注意到一个人戴着一只有调整键的大号手表，你把表借过来。然后，你拿过一个餐巾，把手表放在餐巾上，让你的顾客挑远一个侍者。当侍者走过来后，你拿起餐巾的四角并把它交给侍者。下一步，请她把餐巾送到厨房并将手表时间调整为别的时间。
当她离开后，拿出笔在纸上写下你认定的调整后的时间。让这张纸正面朝下，把–一个拌盐器放在上面。侍者回来时会把有手表的餐巾放在桌上。当你把它打开，表会显示6：33。然后把你预测的时问拿出来展示给大家。你瞧，它写的就是6：33。
我们是在谈论魔术吗？绝对不是。人们没有看到在这个谁计中你是如何将手表放到餐中中的，也没有注意到放到其中的小纸条。当你展开餐中的时候，你用一只手拿起三个角，你用另一一只手把手表和纸条放进去。你把纸条藏在你的手掌中并事先在纸条上写好了字：“请拿上这点钱和纸条，将表调到6：33。感谢你的参与。”纸条里有・张两美元或者五美元的纸币。然后你快速地把四个角拢起来，束在一起。那是诡计的关键之处，但当你的客人们在苦思冥想你如何干成的时候，你只是看着他们。有一点是肯定的一―你将会被大家记住，客人和餐馆都会记住你。
伟大的所罗门、摩尔人的巫术之王
这里还有一个可以用于朋友、同和顾客和任何人的趣味戏法谈话。这样做需要・个同谋――这种伎俩来自一本书《潘和泰勒）。只要有机会我就要看这本书。它们总会给你新意和创新精神，而且我与潘和泰勒一样讨厌魔术。但我喜欢小诡计。我尤其喜欢不使用扑克牌的扑克牌游戏。
做这个游戏时，你需要一副无形的纸牌和一一个可以通过电话联系上的同谋。首光，让观看者（客人或者上当的人）发一副无形的纸牌。洗牌，然后请观看者取一张牌。然后告诉这个人把这张牌放回到这副牌中。开始洗牌并说：“哎呦，我忘了看这张牌
了。你选的是哪张牌？”现在假定观看者选择了梅花8。
现在，走到电话机旁，拨打你同谋的电话并说：“我可以和伟大的所罗门、摩尔人的巫术之王说话吗？”这时候，你的同谋已经接收到了你的信号，并在电话另一头开始数“1、2、3、4、
5、6、、7、8”。如果你没有打断他，他就要一直数下去。当你听到“8”的时候，可以说“对，我想同伟大的所罗门、摩尔人的巫术之王说话”，这就表示他应该停在那个观看者选定的数字上。
你也可以在使用按键式电话的时候按一下任意的键，这会发出一个嘟音并打断他的计数。
你的朋友下一步回报花色，“方块、黑桃、红桃、梅花，”直到听你说“等一等”或者听到你的按键声暗示他。你的同谋这时已经知道了这张牌是什么。现在把电话交给观看者，让他说：
“万岁，伟大的所罗门、摩尔人的巫术之王。”你的同谋就会回答说（以最恐怖的声音）：“你的牌是梅花8―一还有，你的曾、
曾、曾、曾祖父向你问好，向你祝贺――啊，等一等。下星期……”然后挂断电话。
这样的事情对配偶、好朋友和你的孩子做起来尤其有趣，只要有个可靠的伟大的所罗门、摩尔人的巫术之王等着听电话就可以做。这里有些做起来更使你顺手的几个诀窍：最好有一个以l：
的巫师国七以防有个不在家。如果因为信号没发好使你的同谋报过了数，保持沉默，你的同谋将会重新报数。你的报数过程和信号应先排练好，这样一旦出了岔子，你的同谋也知道如何处理。等到你和同谋已经配合默契了，你就可以在你的余生在无数的人身上试这个小伎俩。
桌上的戏法闲谈总是给晚宴和聚会带来新气象。
桌上的戏法闲谈
桌上的戏法闲谈总是给晚宴和聚会带来新气象。在这方面有一些书，但这里有一个你可能想和一个同谋事先演练并表演的伎俩。这个游戏开始的时候，让桌上的一个人用餐巾蒙上你的双眼，同时让另一个人碰一下你放在面前的三样东西中的任意…
个。当那个人碰了之后，你告诉大家这个东西上已经留下了印记并产生了震动。然后，你伸出于在每一个物品上挥一挥，最后在被人碰过的东西上猛挥手，假装你正在摄取这个物体的震动波。
你可以用好几种方式玩这个戏法。让你在桌上的同谋拿一样东西，比如刀子或叉子，然后把它放在他们座位的右边、中间或者左边。不管他坐在那里，你只要看上一眼就能够知道如何选择了。另一种方法是在桌子下面碰脚尖。当你的手在正确的东西上挥动的时候，让他碰…下你的脚尖。也可以让你的同谋口中含一个牙签指向某个方向。在这个游戏中，我应该感谢我的同谋、经常和我一起出席晚宴和展示会的琳达・克拉书茨。
你和同谋想玩的另一个非常有趣的游戏是拿一个搅盐棒，用餐巾包上它，然后让每一个人从下面摸一下。最后摸的人是你钓同谋。他不是去摸，而是把它拿走。把餐巾尽量在桌子上放低，这样最后一个人“摸”它时，它就掉入了这个人的手中。把餐巾放到面前，保持着里面有东西时的模样。把餐巾放到桌子上用手揉搓。当然，这个搅盐棒不见了。
现在如果你真想找乐子，拿起这个室餐巾绕着每个人转一圈。出他们摸一下以说明东西三经不在。最后摸的还是你的同谋。他把搅盐棒换成了搅辣椒棒。你把餐巾拿回来，你揉搓后型现给他们一个搅辣椒棒。这样的・个简单的把戏会很奏效。你会
惊奇地发现他们怎么也想不到你的同谋把它拿了出来。
这是你可以–试的另一个伎俩：从银行并一个银币，放在你的衣服口袋里作为“幸运物”。然后去五金店买一块手电筒玻璃。
它的大小和银币很接近。现在拿一个柯林斯酒杯，加满水。不要放冰，只加水。拿出银币，同时把手电筒玻璃放在手心。（那是透明的，谁也看不见。）把银币在杯侧面敲一下。然后让旁观者把你的两只手用餐巾遮住。这将使你很方便地把玻璃放在两手中间，把银币放在手心。
然后，让旁观者接过餐巾中看似银币的东西。把你的手从餐巾中抽出来，让旁观者拿着这个银币。至此，你已经有足够的时间重新把手放到身边、把银币藏在身下、再把手放回到桌子上。
现在，做个手势，说：“把银币和杯子的侧面撞–一下，然后想象它在你的手中开始分解。最后，把它扔到杯子里。”当它掉入杯子里的时候，间大家：“听到它掉进水中了吗？”然后再问：“你能想象它不见了吗？现在拿走餐巾。”圆形的手电筒玻璃会完全占据杯子的底部。当入们从杯子往下看的时候，正好能看透杯子，银币不见了。你简直是魔术师。你需要的全部东西只是大小合适的道具和・个熟练的手法。
这里有一人我喜欢的预测游戏，但玩法单。我一解释，你马上就明白。也许你会使用这个例子在会议上解释某种事情。这就是答案：你需要三个书签（红、蓝、黄），・支铅笔、一个信封和四张纸。
在一张纸上，画一个红色的圆。在第二张纸上，画一个蓝色的圆。在第三张纸上，画一个黄色的圆。在有蓝色圆的纸的背面写上：“你会选择蓝色。”在铅笔上写上：“你将选择黄色。”在信封里放入第四张纸，纸上写“你将选择红色”。让旁观者指…下
桌子上三个圆中的任意一个。当他或她选择完毕后，你说你早就知道会选什么。比如，如果他们选了蓝色，把有红、黄圆圈的纸翻过来，让他们看什么也没有写，然后将蓝纸翻过来，那上面说
“你将选择蓝色”。
如果他们选择了黄色，把蓝色和红色的纸拿到一边，让这个人读一下铅笔侧面写的字。你在那上面已经写上“你将选择黄色”。
如果这个人选择了红色，把铅笔、蓝色纸、黄色纸收起来，然后说，“打开信封”。里面装着的纸上写着“你将选择红色”。
你也可以在较大范围做这个游戏，也可以留待开展业务或者向顾客进行商业展示的场合使用。在一个两英尺的展示柜上，把你客户的产品分成三种颜色。然后让他们看你预测顾客将会购头哪一种产品的能力。
当你展示你的伎俩时，你也将从别人那里学到东西。这些伎俩可以打破坚冰。永远记住，当别人让你重新演示一遍你的游戏时，告诉他们，第一次是表演魔术，第二次则是授课――每半小时收费50美元。
戏法的源泉
我们刚才泛泛地谈了你可以做的1000种技巧性戏法。但是，你可能只需要几个保留剧目。你邻近的戏法商店将会提供你所需要的更多的技巧。戏法商店是这样做的：如果你走进去并且说：
“我要看一个戏法。”他就会拿给你一一个戏法。如果你说“我很喜欢它”，并把钱放到桌上，他就会教你如何表演这个戏法。如果你什么话都不说，他就会把它放回到架子上并且也不会为你演示。
你所买到的最贵的戏法是你从来不用的戏法。所以谨慎选择对你有用的戏法。开始时简单些。如果你是一个刚起步的人，你大约需要的是山袋电的戏法――些可以放在口袋里的东西。好吧，让我打开我的戏法闲谈百宝箱任你发掘用技巧性谈话促销的最大秘密。这里有…些你能派上用场的书籍和录像带。一些可读的好书有；大卫・金著的《小孩子彼茨》，安德森和马绍尔写的《戏法课程，报纸戏法》，以及《阿博特魔术师绳子戏法百科全书》、《培克书》、《折钱术》。另外一本书是：《哑巴戏法》，作者是大卫・珀格和马克・列维，由IDG世界出版公司出版。至于录像带，首先是《桌上的骰子》，由世界顶尖的魔术师杰.马绍尔主演，如果你是推销员，我向你推荐马绍尔的录像带。下一个是（汤姆・程里卡的专业即席演出戏法诀窍》，第1、2、3集。这三集都是必看的。如果你在这里还找不到戏法闲谈法，你和它就无缘了。我非常喜欢听他的说话风格。他是篇真正文章的摘要，可能还是今天最伟大的魔术创造者。科文・詹姆斯的《拇指的规则》第1、2、3集同样也都是必看的。最后但不是不重要的，马科思・马文的《录像中的头脑》。这里有一个伟大的戏法谈话预测。第1、2、3集适用于各种场合，当然，也是必看的。所有以上戏法都不用或少用道具。把它们兴同来放在图书室里是非常值得的。
到你邻近的戏法商店去买这些书籍、录像带和戏法。所有你在当地店铺买不到的书和戏法部可以从两处最大的商店买到：阿博特商店和戏法公司。
很快你就会让你的侄子、侄女、晚宴的客人、客户和其他知道你袖子里有戏法的人吃惊了，但切记不要做得过分，否则他们就会要求把你自己变没影儿，
最后，在168页上有我讲授戏法时分发的印刷品。你可以复制一份用于你的展示会或讨论课。
这是世界上最好的、最便宜的免费样品之一。你可以通过坐在全体参加者的前面表演其中的一个戏法而在聚会上得到大家的注意。你向他们解释说：“拿起你们左手的小棒，把右手放到左手腕上，逐个伸出你左手的拇指、食指、中指、无名指和小指。”所有魔术棒都会掉到地上。只有你自己例外。然后你转过身面对观众，让他们看到你左手的食指仍拿着魔术棒。这会引来一阵笑声。让他们拾起魔术棒重来一遍，这一次告诉他们如何做。仅在这一次松开食指，他们会惊奇地发现你的魔术棒还在手中，因为你在手上和魔术棒上贴了双面胶带。这就是“抖包袱”。现在告诉他们，如果他们把橡皮圈拿开并展开小棒，里面能看到如何做这个戏法的说明，下面还有一处空白，可以在下面写上你或者公词的重要信息。
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用阅格橡皮卷纸
使之M定
组4步6步
＋
一个小“戏法”
你所给予的最好礼物是非物质的
你不会只付出没有回报――即使那仅仅是通过给予得到的、
好的感觉。不论是一个夸赞、一个热情的招呼还是下面的一个戏法，你都已经打破了坚冰并且和另一个特别的人建立了联系，他会回报以同样的热情。所以试着将这些戏法用于孩子、朋友、亲成和商业客户或者其他你愿意以这些美妙的戏法建立联系的人。
使用搬家戏法和麦杆，或者其他类似的戏法。
“4+5=9.……对吗？”
“我可以使4+5=10。你能吗？”
HHI IHHII TEN
“这…个稍微难一些……现在，我有5个大小一样的方格，你能只移动2个麦杆以使同样大小的方格变成4个吗？”h山
“用四条直线把所有的点连接起来―一但是，笔尖不能离开纸。”
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这就是答案