广告案例:优衣库搭出色O2O创意整合营销

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传播目标

 

1、促进微信粉丝的增长与互动度。

2、强化 UNIQLO 品牌的认知度,并提高“LifeWear”为核心的品牌价值识别度,尤其是在2~3线城市

 

传播挑战

 

如何有效的运用Digital传播手段,让优衣库在众多的服装品牌中脱颖而出,将优衣库的品牌内涵传递给消费者?

如何让消费者自己成为UNIQLO品牌的内容制造者和传播者?最后促成他们成为优衣库的忠实粉丝?

 

 

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

目标群

优衣库的目标消费者集中在年轻的消费群体群体,他们追求时尚潮流,又不拘泥于现有衣着。生活节奏快,喜欢简单、舒适的衣着和经常更新换代的感觉。

 

认知度

一线城市品牌认知度达到80%,但在二、三线城市的认知度持续低迷。UNIQLO还没有树立起超越主流竞品的明确的品牌形象,需要更清晰地让消费者理解并领会什么是“LifeWear ”。

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

针对目标受众进行精准分析后,得出在面上广阔覆盖,点上深度沟通的策略,挑选有效覆盖的媒体进行投放。

涵盖门户网站Regular Banner投放、视频网站贴片投放、美食团购网站精准投放、垂直网站合作、微信广点通投放。

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

传播策略:

通过PC端活动官网、移动端强势社交平台微信以及选择生活类HERO APP媒体“大众点评”和优衣库“搭出色”活动深入合作,以多元化的展现形式,达到本阶段的推广目标。

 

创意和执行-计划的创意性

 

线下实体店体验出色镜,自动留影同步到活动网站

 

关注官方微信,获取照片

或直接通过微信互动体验

 

同步到活动网站,搜集赞,分享到社交平台

 

分享至朋友圈

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

Step 1:【活动前病毒视频制造话题】

在活动开始前,8月1日开始,先在网上放出病毒视频。在网络上制造热点讨论,为活动进行前期预热。

 

Step 2:【线下实体店引爆参与】

8月8日店铺/线上活动正式开始,在十三个城市共十五家门店举行活动。

在店头,消费者在换上优衣库服装后,可通过店铺内设置的革新性的装置——“出色镜”,感受如同自己就在纽约/巴黎/东京街头的氛围。并且能够通过微信,分享推送到消费者手机的照片和视频,达成二次传播。

 

Step 3:【活动网站+微信平台广泛传播】

消费者不仅可以通过实体店体验玩转到线上互动。更可以直接通过优衣库的官方微信,随时上传具有自己搭配风格的照片,参与搭出色活动,分享朋友圈,收集点赞。

在线上,利用时下最热门的社交媒体微信联动,上传搭配照,或者把实体店的照片分享在朋友圈,获得更多优惠。

在活动网站上,同步出现靓照,时刻捕捉最时尚的你。

 

Step 4:【活动网站同步秀场】

所有在门店通过试衣魔镜拍摄的照片不仅可以通过微信发到手机中分享,在试衣镜镜头下变换pose的短片(8秒)或照片还能同步到搭出色官网活动网站。你可以邀约朋友评论点赞,也可以通过新浪微博、人人、微信、腾讯微博分享给朋友。更吸引人的是,所有参加的消费者能进行抽奖获得东京时尚之旅。

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

品牌曝光量:近5亿

投放点击量:超过800万次

活动总参与人数:1,533,204人。

在13城市15家店铺展开。实体店参与人数超26000人。

店头参加活动人数最多的城市为哈尔滨、北京、上海、广州、成都,为中国东北、华北、华东、华南、西部的时尚之都。受众的参与面上至80岁老人,下有3岁左右的孩童;不仅有时尚年轻人,亦有老人伴侣、父母与孩子、或是全家集体参与。

微信粉丝数从活动前的397,934,增加至1,062,600。增长量接近3倍。

 

活动整体效果总结

获得中国广告杂志年度O2O2O营销大奖。

获得第六届金鼠标银奖。

获得了爱奇艺2014年度最佳O2O营销案例奖

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